이민생활 Q&A (게시판)

Amazon에서 상품판매 (Sell on Amazon)

Author
admin
Date
2017-04-10 14:35
Views
4494
 판매자 회원가입
•아마존에서 상품을 판매하려면 우선 아마존에 회원가입을 해야합니다. 회원가입을 하실때는 구매자로 회원가입을 하시는것이 아닌 판매자로 회원가입(Seller A/C)을 하셔야 됩니다.
 <3 Ways to create seller account>
(1) Goto Services.amazon.com, then click on either “Selling on Amazon” link or “Sell on Amazon”
(2) Goto Sellercentral.amazon.com, then click in the bottom left on “Selling on Amazon”,
(3) Goto the “Sell” button at the top of the Amazon.com home page.

•아마존 메인 페이지 아래영역에 보시면 "Make Money with Us" 메뉴중에 "Sell on Amazon" 이라는 항목이 보입니다. 이 항목을 클릭한 후에 회원가입을 하셔도 됩니다.
※결국에 모두 같은 Page를 찾아 갑니다

•Sign-Up: 프로페셔널 로 가입할꺼냐, 아니면 인디비주얼로 가입할꺼냐 묻습니다
---- 프로페셔널로 가입하게되면 매월 39.99 달러를 내셔야 합니다.
---- 초보자는 인디비주얼에서 경험을 쌓은후 프로페셔널로 전환하시는걸 추천합니다

•본인확인을 위한 휴대전화, 이용료 결제를 위한 은행계좌가 있어야 합니다
---- 한국가입자의 미국계좌는 "페이오니아"를 검색, 가상계좌를 연결하시면 됩니다
---- 가상계좌 연결에 대해서는 위링크스 카페를 참고 (http://cafe.naver.com/qoo10seller)

•가입신청후 review 한다고 confirmation email을 보내줍니다.
----가입후  Seller Central 이용: INVENTORYORDERSREPORTSPERFORMANCE

• 인디비주얼 회원은 미국 세금 신고하는 부분이 있는데, 조금 헷깔릴수 있습니다.
----글로벌셀러들은 한국에 소득세 또는 법인세를 내야합니다 (W-8BEN: Tax Interview 필요).

 준비물 및 유의사항
• 가장 대표적인 것이 상품에 대한 바코드를 준비하셔야 됩니다.
---- 바코드가 있어야만 아마존에서는 상품을 등록을 할수가 있습니다
---- 한국 경우 "대한상공회의소"​ 에서 구매를 합니다 (3년에 가입비까지 50만원)
바코드 까지 구입하셨으면, 이제는 상품을 등록하셔야합니다
---Ad a Product, List a new product
---Search Amazon's catalog first: Product Name, EAN, UPC, ISBN, ASIN
---- Product Detail Page, Listing an item, Dreate Product Variation
---상품등록은 한국의 쇼핑몰처럼 복잡하지 않다 (기존 등록상품의 Offer 등록 개념).
---- SKU 코드를 입력하시고 썸네일 이미지를 흰바탕에 상품만 표기해야 합니다.
---- 한국처럼 온갖 이미지 올려놓으면, 상품도 삭제되고, 계정까지 위험해질수 있습니다.
----  또하나 상품을 등록하기전에 몇몇 카테고리들은 카테고리 승인을 받으셔야됩니다.
----  카테고리를 신중히 선택하셔야 수수료를 덜 내게 됩니다.
-※ 판매 카테고리에 따라서 검증절차의 정도와 기간에 차이가 있습니다.
---의류나 신발 같은 경우, 회사 온라인 사이트가 있어야 하고,
---제품 이미지도 최대한 아마존 요구사항을 맞추어야 합니다.
-※ Seller Central: 상품등록에서 부터 자금회수까지 모든 것을 할수 있다

인벤토리 관리하기


Inventory - Add a product 를 클릭하고 등록하고자 하는 상품을 검색한다.
​난 이미 내가 팔려고 하는 책들을 다 등록해둔 상태로, My inventory 페이지에서 내 상품 리스트를 볼 수 있다

상품 검색하기


예를 들어 'Marketing Research' 책을 팔고자 한다면, List a new product 검색창에 책 제목을 입력하고 검색!
검색 결과 페이지에서 현재 이 책이 새 제품은 얼마에, 중고 제품은 얼마에 거래되고 있는지 확인할 수 있다.
Sell yours 를 눌러 내 책 등록하기

세부사항 입력하기

판매할 상품에 대한 세부사항 입력하기. 필수 입력사항은 상태, 가격, 수량, 판매 지역 정도!
SKU는 Stock Keeping Unit 이라는데, 기업에서 재고를 관리하기 위한 고유 식별 번호라고 한다. 책 한 두권 팔고 말 사람이라면 걍 대충 입력하거나 넘겨도 될듯. 나는 최저가에 맞춰서 가격을 설정했고, 당장 언제까지 꼭! 팔려야한다는 기한이 없으니까 판매기간은 설정하지 않았다. 마지막으로 Delivery Speed는 Domestic 으로 설정해서 영국 내 소비자만 구매할 수 있게 해놨다. (요래야 배송비가 덜 나오니까!)

상품 배송하기

만약 배송 지역을 International 혹은 Domestic + Europe으로 한다면, 전 세계에서 내 제품을 구매할 수 있어 판매가 빠르다 (그치만 배송비가... 구매자가 부담한다해도 배송비 합치면 새책보다 더 비쌀테니까...) 난 어제 아침에 올렸는데, 점심에 벌써 한 권이 팔렸다! Action 탭에 있는 Print Packing Slip을 눌러 영수증?을 출력하고, 책과 출력한 종이를 들고 우체국 또는 다른 택배센터에 가서 보내기만 하면 끝~!
참고로 우체국 로얄메일은 비싸고, https://www.myhermes.co.uk/RWD/home.html 요기가 좀 더 싼편이라고 한다. 게다가 웹 페이지에 배송지랑 제품 무게 입력하면 택배 예상 비용 확인할 수 있으니 좋다!

 FBA (아마존 직배송)
• 셀러가입과 상품등록을 마치셨다면, 이제는 아마존 FBA 시스템도 아셔야겠지요.
• Fulfillment By Amazon의 약자로서 한국어로 번역하면 아마존 직배송 정도 되겠습니다
• 즉, 아마존 지정한 창고에 재고를 가져다 놓고 주문이 들어오면 아마존이 판매해주는 방식입니다. ------FBA의 모토는 "You sell it. We ship it.(너는 팔기만해, 배송은 내가 할테니까)" 입니다.
• 1인 기업으로도 가능한 최적화된 비즈니스 모델이라고 할 수 있겠는데요.
--판매를 조금 할 줄아는 아마존 셀러라면 반드시 이용해야만 하는 시스템
--- 실제로 아마존 프라임 멤버쉽에 가입하면 FBA 상품은 무료로 배송받을 수 있습니다.
--- 특히, 아마존 프라임 멤버에게 FBA 상품은 무료 반품을 지원합니다.
• FBA 장점
--- 매출이 증대된다.(배송비 무료, 무료 반품지원 때문에 고객이 부담없이 구매가능)
--- 아마존에서 배송, 반품, CS까지 해준다.
--- Buy Box를 차지하는데 PLUS 점수가 있다.(매우 중요)
--- 베스트 셀러 상품을 만드는데 유리하다.
• FBA 단점
--- 아마존 창고에 가져다 놓아야 하므로 100% 사입해야 한다.
----(못팔면 다 재고가 된다는 것.. 심지어 파기 비용도 따로 내야 함ㅠ)
--- 일부 상품은 FBA가 불가능하다 (Hazardous Products)
--- FBA 수수료가 만만치 않다 (수수료+판매수수료 제외하고도 마진이 충분한지 확인)

 아마존의 2가지 서비스 (매출신장에 효과적)
• Fulfillment by Amazon (판매대행 서비스)
---- 판매자가 아마존 창고에 물건을 맡겨놓고 제품을 판매하면,
----아마존이 그 제품을 포장&신속배송 해주는 서비스 입니다.
• ‘아마존 Product Ad’ 라고 하는 광고를 하는 서비스
• 아마존 판매수수료 (Amazon Fee)
---판매수수료(Referral Fee), 변동수수료(Variable Closing Fee), 아이템당 수수료(Fixed Closing Fee)
---- 일반 판매자(Individual seller):  월 40종까지 판매 가능 (판매 건당 $0.99 + 기타 수수료)
---- 프로 판매자(Pro Merchant):  월 40종 이상 가능 (월 기본 $39.99 + 기타 수수료)

자료출처: http://m.blog.naver.com/louis_qoo10/220254413055